Axel Pochon
Spécialiste Acquisition Clients | Agence SEA | Consultant Google Ads | CRO Landing pages | Tracking Analytics
Expert Google Ads
Mon approche
Pourquoi vos campagnes Google Ads ne sont pas rentables
– Soit vos campagnes sont mal paramétrées et ne sont pas optimisées
– Soit votre tracking & analytics est mal paramétré
– Soit votre positionnement n’est pas travaillé
– Soit votre page de destination n’est pas convaincante
Pourquoi et comment chacun de ces éléments impacte votre rentabilité
Votre campagne Google Ads
Nombreux sont les paramètres de campagnes et les combinaisons stratégiques qu’ils offrent. De plus, la structure et la gestion de ces dernières est complexe :
- votre champ sémantique doit être bien déterminé
- le choix de votre stratégie d’enchères dépend du marché et du coup par clic
- travailler rigoureusement l’inclusion et l’exclusion de trafic
- comprendre le fonctionnement de l’algorithme Google est essentiel pour lui envoyer les bons signaux de conversions
-
Le positionnement est l’art d’accrocher en 5 secondes votre potentiel prospect, en lui communiquant plusieurs éléments :
- C’est votre accroche, elle doit véhiculer de l’émotion et informer clairement qu’est-ce que vous faites, où ça, pour qui, pourquoi irais-je chez vous plutôt qu’un autre ?
- Si ces informations ne sont pas détectables dans la 1ère section de votre page, et ce de façon émotionnelle, alors votre visiteur ne restera pas sur votre page.
- C’est votre accroche, elle doit véhiculer de l’émotion et informer clairement qu’est-ce que vous faites, où ça, pour qui, pourquoi irais-je chez vous plutôt qu’un autre ?
Votre Positionnement
Votre Landing Page
Votre page de destination est la partie la plus importante pour convertir vos visiteurs:
- la landing page représente 60 à 80% de conversion du trafic sur votre site web. Aujourd’hui personne ne se fait confiance sur internet.
- vous devez donc créer de la confiance avec une bonne proposition de valeur, de la réassurance, de l’autorité, de l’humain, de la preuve sociale.
- tous ces éléments sont exploités dans un ordre bien precis sous la structure du model de communication AIDA
Votre tracking doit être irréprochable, la moindre erreur de paramétrage peut-être fatale pour votre campagne publicitaire:
- le tracking permet de faire remonter les conversions dans Google Ads & Google Analytics, qui sont des événements ayant une valeur business pour votre entreprise.
- il permet d’identifier ce qui ne va pas dans votre tunnel d’acquisition et ainsi agir là où il y a besoin et avoir plus de conversion en retour.
- le tracking est malheureusement très souvent mal paramétré et négligé par les prestataires du digital.
Votre Tracking et Analytics
En résumé
C’est seulement une fois ces 4 éléments indispensables bien mis en place, que vous pouvez commencer à optimiser vos campagnes, mais pas avant. Donc, assurez-vous de bien les vérifier auprès votre de prestataire du digital, car la gestion de campagne n’est que la pointe de l’iceberg .
Pourquoi et comment chacun de ces éléments impacte votre rentabilité
Votre campagne Google Ads
- votre champ sémantique doit être bien déterminé
- le choix de votre stratégie d’enchères dépend du marché et du coup par clic
- travailler rigoureusement l’inclusion et l’exclusion de trafic
- comprendre le fonctionnement de l’algorithme Google est essentiel pour lui envoyer les bons signaux de conversions.
Votre positionnement
- C’est votre accroche, elle doit véhiculer de l’émotion et informer clairement qu’est-ce que vous faites, où ça, pour qui, pourquoi irais-je chez vous plutôt qu’un autre ?
- Si ces informations ne sont pas détectables dans la 1ère section de votre page, et ce de façon émotionnelle, alors votre visiteur ne restera pas sur votre page.
Votre Landing Page
- la landing page représente 60 à 80% de conversion du trafic sur votre site web. Aujourd’hui personne ne se fait confiance sur internet.
- vous devez donc créer de la confiance avec une bonne proposition de valeur, de la réassurance, de l’autorité, de l’humain, de la preuve sociale.
- tous ces éléments sont exploités dans un ordre bien precis sous la structure du modèle de communication AIDA
Votre Tracking et Analytics
- le tracking permet de faire remonter les conversions dans Google Ads & Google Analytics, qui sont des événements ayant une valeur business pour votre entreprise.
- il permet d’identifier ce qui ne va pas dans votre tunnel d’acquisition et ainsi agir là où il y a besoin et avoir plus de conversion en retour.
- le tracking est malheureusement très souvent mal paramétré et négligé par les prestataires du digital.
En résumé
C’est seulement une fois ces 4 éléments indispensables bien mis en place, que vous pouvez commencer à optimiser vos campagnes, mais pas avant. Donc, assurez-vous de bien les vérifier auprès de votre prestataire du digital, car la gestion de campagne n’est que la pointe de l’iceberg
Sans méthode vous avancez à l'aveuglette et ne serez jamais rentable
– Aujourd’hui dans la publicité les professionnels compétents sont ceux qui ont une approche data driven avec des process et des méthodes à respecter.
– En 3 mois avec une approche test & learn, vous devez pouvoir déterminer si votre offre a du potentiel ou pas sur la sphère Google
– L’approche test and learn qui fonctionne reste toujours la même.
Phase 1 : Atteindre votre CPA cible
1. CAMPAGNE
DÉCOUVERTE
Structurer et paramétrer vos campagnes pour envoyer les bons signaux à l’algorithme.
2. TESTER & CRÉER DE LA TRACTION
Obtenir de la traction en ayant un volume suffisant de conversions/achats
3. OPTIMISER LES PISTES DE SUCCÈS
Isoler les intentions ciblées qui génèrent des conversions et les optimiser
Phase 2 : Augmenter votre rentabilité
1. OPTIMISATION
GOOGLE ADS
Augmenter votre nombre de conversions en maintenant votre CPA Cible.
2. OPTIMISATION
LANDING PAGE
Augmenter les performances de conversions en optimisant l’UX et le contenu de votre page
3. ACQUISITION A LA PERFORMANCE
Facturez votre acquisition clients Google Ads au chiffre d’affaires généré
Mes différents secteurs d'activités
ENERGIES – AVOCATS – IMMOBILIER – GESTION DE PATRIMOINE – ASSURANCES – OPTICIENS – SERVICES LOCAUX – AGENCES WEB – STARTUPS
E-COMMERCE : DÉCORATION – EPICERIE FINE- PRÊT À PORTER – ELECTRONIQUES
Vous avez un projet ?
AUGMENTONS DÈS AUJOURD’HUI VOTRE VOLUME DE PROSPECTS OU DE VENTES.
Vous souhaitez être accompagné(e) dans votre acquisition clients sur la sphère Google ?
Commençons par aborder les points qui vous bloquent actuellement.
Google Ads – Landing page – Tracking analytics
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